Vertrieb und Kommunikation

Ob Seminar, Training, Workshop oder Coaching sind die Inhalte von dem jeweiligen konkreten Bedarf meiner Kunden abhängig. Die Inhalte richten sich nach dem Wissensstand der Teilnehmer, den definierten und gewünschten Lernerfolgen und den damit verbundenen Zielen. Nachhaltigkeit und Messbarkeit der Erfolge sind mir hierbei ein persönliches Anliegen. Ein paar Anregungen über mögliche Module, finden Sie nachstehend als Anhaltspunkt, wobei einzelne Inhalte jederzeit kombiniert oder bedarfsspezifisch ergänzt werden können. Lassen Sie uns gemeinsam planen in einem guten Gespräch. Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. 

Erfahren Sie Vertrieb einerseits als Erlernen eines Handwerks und andererseits als eine emotionale Grundhaltung mit Herz und Verstand. 

Entwickeln Sie zusammen mit mir Ihren eigenen Stil für Vertrieb und Marketing.

Kommunikation, Sprache, Gestik, Mimik, Körpersprache

Kommunikationstrainings sind individuelle Trainings in Einzel- oder Kleingruppenarbeit.

Sprechen ist eine Kunst, der das Erkennen der Wortwörtlichkeit zu Grunde liegt. Sie sprechen viel und oft, auch vor vielen Menschen, dann legen Sie Ihre Worte doch mal auf die Goldwaage. Trainieren Sie die Ohren und schärfen Sie den Verstand. Sprechen ist nicht nur eine Sache der Zunge, der ganze Körper spricht und verrät viel über die Einstellung zu dem, was wir sprechen. Haben wir beim Hinhören und anschließendem Reflektieren ein komisches Gefühl, liegt es manchmal daran, dass das Gehörte nicht zu dem Gesehenen passt. Bringen Sie in Gänze zum Ausdruck, was Sie wirklich meinen und damit auch tatsächlich sagen wollten.

Wie das geht?

Das ist eine spannende Reise für meine Kunden. Humor und Philosophie begleiten uns dabei. Ein Stück Üben in der Kunst des Schreibens und Lesens gehört mit dazu. Das Wissen über die Grundlagen der Kommunikation - ein Stück Theorie zur Praxis - wird mitgeliefert.

Vertrieb I

  • Basiswissen im Vertrieb

    • Modul A: Schwerpunkt: Grundlagen im Vertrieb und Marketing
    • Modul B: Schwerpunkt: Schnittstellen zum Außendienst, Administration

Vertrieb II

  • Vertrieb für Außendienst

    • Modul A: Schwerpunkt: Hunting- Neukundengewinnung und Routenplanung
    • Modul B: Schwerpunkt: Farming-Bestandkunden binden
      (      Chancen und Risiken von Reklamationen, Give-aways, Events….)

Vertrieb III – Sonderthemen

  • Wert(e)voller Verkauf - werteorientierte Unternehmensführung beginnt im Vertrieb. Verkauf ist die hohe Kunst von Wertschätzung, Eloquenz, Authentizität und souveränen Entscheidungen. Der Workshop passend zu meinem Buch "Der Drachen des Erfolgs" Persönlichkeit zwischen Markt und Menschlichkeit. Werfen Sie einen Blick auf solide Vertriebsarbeit und gleichzeitig hinter die Kulissen treffsicherer Intuition. Entdecken Sie die Welt zwischen Fachwissen von Verkaufszyklen, CRM, CI und Co. bis hin zu Ehrlichkeit, Wahrheit und Klarheit, Kreativität und Visionen. Die richtige Mischung aus Herz und Verstand werden Ihre Kunden schätzen.
  • Verkauf in technischen Berufen / IT - Schwieriges einfach gemacht!
  • Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte - erklären, aber bitte richtig
  • Das Verkaufsskript – Spickzettel oder doch eher mehr...?
  • Das Akquise 1x1: Neukundengewinnung & Marketing

  • KOMMUNIKATION im Vertrieb - Sprechen Sie noch, erzählen Sie nach wie vor oder kommunizieren Sie schon?
    Aus SVK und USP wird DBFS – das Übersetzungsprogramm 
    für den Vertrieb. Eigenschaftswörter und deren Botschaft. Die Bewegung
    in den Verben. Substantive und deren Zusammensetzung.
    Fakten erzählen doch Geschichten verkaufen. Einsicht und Ansicht und viele weitere spanndene Blicke auf scheinbar Alltägliches gemischt mit
    Grundlagen der Kommunikation für Fach-und Führungskräfte

  • Kreativität und Verkauf: Der Standpunkt macht die Musik
  • Verkauf und kreatives Schreiben on Demand

Vertrieb IV

  • Vertrieb für Nichtkaufleute und Quereinsteiger

Vertrieb V

  • Azubis: Verkauf, Englisch, Business Conduct und die Globalisierung
  • Führungsnachwuchskräfte: Verkauf im Kontext globalen Wettbewerbs

Telefontraining I

  • Einführung

Telefontraining II

  • Aufbautraining

Vertrieb für Unternehmer und Gründer

  • Selbstmarketing & Mundpropaganda
  • Im- und Export: der Transport von A nach B – Logistik & Co für Einsteiger

CRM im Vertriebsalltag

  • die Technik hinter jedem guten Verkäufer – Theoretische Grundlagen zwischen EDV und Controlling. Verkaufszyklen und deren Auswirkungen.